倫敦豪宅 房仲巨擘 Beauchamp Estates 常務董事Gary Hersham 位處倫敦正中央的Curzon這條街，鄰近海德公園，是這個城市最當中寸土寸金的精華鬧區之一。這裡，隱身著一家專營中央倫敦高級地產交易的仲介公司，客戶從中東皇族到經手全球最昂貴公寓海德公園一號的設計公司Candy & Candy，此處是列位英國前三大高級地產仲介公司之一的Beauchamp Estates。 走進Be a u c h amp Es t a te s這處位於梅菲爾區的辦公室，牆面上掛滿目前待售房產的照片，不論是古典的、現代的、雅致的、氣派的，沒有一處不是列為豪宅等級的物件。創立BeauchampE s t a t e s 的G a r y H e r s h a m，現任B e a u c h a m p E s t a t e s 常務董事，是倫敦房產界名人， 在我們造訪Beauchamp Estates辦公室的這天，英國電視頻道BBC2的製作人員也隨行拍攝，記錄著這位倫敦房產仲介大亨忙碌的一日行程。 由於歷史人文與地理位置，倫敦市區房產有其獨特的市場特性。釋出市場的物件不多，也沒有投機炒房的大起大落，房價每年都呈現穩定成長；再加上位置相對接近亞洲，且挾語言溝通之便，吸引不少中東皇族前來此處置產。這樣的特殊環境，是造就Gar y Hersham事業的利基之一。 在那個時間點，它可以是任何一種事業，我只是剛好遇到了房產仲介的這個機會。 成就自我 造就事業 機會是靠際遇，然而成功絕對需要有熱情才得以成就，Gar y Hersham與他所造就的地產事業正是一個最好的例子。大學主修動物學、生物化學與應用昆蟲學的他，精通英文、法文、義文、阿拉伯文、西班牙文、希伯來文和俄文。原本其實對地產沒有任何特別的期許與興趣，但是因為一股堅持的熱情，造就了他今天的成績。「創業之前，我是在父親擔任主席的英國上市公司工作。1978 那年，我有個剛從牛津大學畢業的朋友到倫敦來，當時我便想和這朋友一起合開公司。本來一開始我只有百分之20的股權，九個月後我就買回所有股份，擁有這家公司。因為父親的關係，所以認識很多富豪，來自這些富豪的人脈包括有地產界、銀行界和上市公司，我的一些鄰居是阿拉伯皇室。」回憶起投入地產業之初，他明確地知道他想要工作、想要獨立，想要為他的公司打下名號；日以繼夜的勤奮拼搏，九個月後他擁有了整個事業。「在那個時間點，它可以是任何一種事業，我只是剛好遇到了房產仲介的這個機會。」Gar y Hersham這麼說過。 「一開始賣房子時，我把房子賣給杜拜的統治者Mak toum家族和阿拉伯的總統Khalifa bin Zayed Al Nahyan。我在創業之初就立下豪宅買賣的典範。創業那年，我達成了200萬英鎊的成交金額，這在當時算是一個相當大的交易。從這時開始，所有事情好像都上了軌道，也等於開啟了事業大門，開始有 很多客戶進來，當中有很多來自歐陸的外國人來買，像是銀行家等。那時我便奠定了這項事業的領導地位，尤其是在倫敦的高價豪宅仲介事業占了領先地位。」 堅強團隊 放眼國際 Gary對目前Beauchamp Estates的工作團隊非常引以為傲，「我的團隊賺的佣金比其他任何英國的地產團隊來得多，個人平均所得佣金是最高的，如果你去看《地產週報》（Property Week）上的報導就會知道。B e a u c h a m p Estates是當前全英國第33大的房屋仲介，入圍RESI Awa rds所評選的2013年「英國年度仲介公司」（UK S a l e sagency of the year）。」「只要是要買豪宅，最先想到的前三家一定是我們。當你需要豪宅交易，我們公司永遠是你的前三首選。」 今年英國倫敦的房產交易再創新高，其中國外買家的資金佔比佔了壓倒性的絕大多數。由於英國政府為了吸引外國資金挹注以改善國內經濟，對於外國人在英國置產的法規相當優惠，在倫敦投資房產成了近來逐年升溫的國際投資趨勢。外國資金前進倫敦房產的浪潮當前，對於自1979 年以來就打好房仲事業基礎的Gar y Hersham來說，這無疑是錦上添花的時刻，挾著長年經營中央倫敦房產的專業，與精通多國語言而能在第一線上與各國貴客交流的實力，Beauchamp Estates的分公司據點目前已擴展到坎城、尼斯、米克諾斯與佛羅倫斯等地，積極掌握世界各國富豪正對於倫敦地產投資躍躍欲試的絕佳時機。 本文轉載自 東西名人 08.2013/林巧玲、鄧明昌